从邮政卖酒看营销平台的变革

时间:2018-08-03 15:52   编辑:dede58.com

     日前,河南邮政在郑州举行“创新酒水商业模式发布会”,河南省邮政物流局局长黄晶在会上表示,依靠邮政系统独有的网络资源优势,河南邮政力争在2014年达到4个亿的销售目标,要在3年之内达到10个亿的酒水销售额,力创国内邮政系统酒水销售第一。


     邮政系统卖酒已经算不上什么新闻,而像河南邮政这样一年做到几个亿的酒水销售额,比起体量庞大的酒类消费蛋糕以及那些销售额数十亿的“超商”,似乎也算不上多大的亮点。文章来源华夏酒报但如果将此事置于酒业调整变革,特别是酒商群体寻求创新发展的大背景来看,却是别有深意。


     自去年以来,酒企、酒商面临着业绩下滑的严峻考验。一些经销商企业预见到传统模式的局限不足,对企业的经营平台和价值定位主动做出调整,典型者如浙江商源从传统的品牌代理跨越到供应链平台,将企业定位成酒类供应链的“增值服务商”。一些企业迫于动销、库存、资金流的种种压力,寻求与新兴平台的对接,比如银基集团选择进军电商,寻求线上线下互动的电子商务模式。营销平台的跨越,为酒商企业带来了经营方式的变革,而这正是其摆脱困境、持续发展的重要引擎。


     如果我们将邮政系统看作一个超大规模的“先进生产力”平台,其对酒业经营方式的变革推动是前所未有的,对于经营业绩的刺激提升更是难以估量。这应是河南邮政对酒水经营报以乐观和信心的原因。


     在邮政系统这个平台上,具有高度发达的渠道网络,其完备成熟的程度远非传统酒业可比。


  以河南邮政为例,其投递员、业务员的“地面部队”达一万人之多,“村邮站”遍布城乡,是分销业务的有力保障。自2010年河南邮政与美国地平线公司展开深度合作,共同打造中国农村的“沃尔玛”——百全连锁超市。将标准化的零售终端铺展到村级市场,这几乎达到了酒行业对渠道下沉的极致追求。随着城镇化建设水平的不断提高,邮政系统强大网络对“大众化”酒水消费的引导作用将更加明显。

     通过邮政系统的平台,还可以将先进的管控模式嫁接到酒水销售渠道上,这同样符合精细化的行业发展趋势。根据河南邮政的经验,结合邮政系统的内控模式,对市场整体和局部的销售动态都能做到及时掌控,并采取相应的督导、奖惩措施。像投递邮件一样卖酒,像收发信件一样收集市场反馈信息,这确保了邮政系统的酒水分销业务在未来更具效率优势。


     邮政系统平台还可以为酒水销售开辟出更具创意的新渠道,或者说是在公共渠道之外的私人专享通道,由此为高端客户提供点对点的产品配送、信息传播等服务。将这种个性化的高水平服务做成常态,不失为邮政系统资源的优化利用,是对单一邮政服务的价值升级,与邮政系统自身的整体发展目标不谋而合。
     从酒业经营的跨平台战略来看,我们对于河南邮政酒水经营的“三年规划”就有了更加全面的认识:充分适应大众化消费的渠道布局,更具精细化操作性的管控模式,以及不断满足私人化酒水消费的价值服务。


  值得注意的是,此次河南邮政还引入了著名的酒类智业机构孟跃营销咨询,明确提出了“4+1”的营销模式,向全国名酒企业、省内知名品牌发出合作讯号。种种迹象表明,河南邮政的酒水经营正在向着更加专业化的方向升级,以期将邮政平台的“先进生产力”充分释放出来,更加及时、精确地作用于市场。


     按照这个节奏来推测,邮政系统如果能将河南模式进行大规模复制,以在全国建成15个10亿规模的省级市场计,其酒水经营规模将超过百亿。那将是又一个酒业超商的崛起,而其本质则是酒业营销平台的跨越式变革。


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编辑:苗倩

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